A beszélgetés középpontjában a go-to-market (GTM) mérnök szerepe és jelentősége áll, különösen az AI technológiák gyors térnyerése mellett. A résztvevők elmélyednek abban, hogy miként változtatta meg a mesterséges intelligencia – különösen a nagy nyelvi modellek (LLM-ek) – nemcsak a szoftverfejlesztést, hanem a marketing és értékesítés világát is.
Felvetődik az a kérdés, hogy mennyire szükséges most már, hogy az üzletfejlesztésben és marketingben dolgozók technikai szemlélettel, rendszerszintű gondolkodással közelítsék meg a növekedési kihívásokat, illetve hogyan lehet az AI-t mérnöki szemmel integrálni ezekbe a folyamatokba. Kiemelt téma, hogy a GTM mérnök hogyan tud adatalapú rendszereket építeni, amelyek folyamatosan megtalálják a vállalatspecifikus növekedési lehetőségeket, vagyis a ‘go-to-market alfát’.
A diskurzus során szó esik arról is, hogy az AI és az ügynökalapú munkafolyamatok milyen új szerepeket alakítanak ki – vajon értékesítési szakemberekből válnak programozók, vagy éppen fordítva? Kitérnek arra, hogy milyen automatizálható részei vannak az ügyfélszerzésnek és a vevői elköteleződésnek, valamint hogy az ilyen típusú átalakulás hol igényel még mindig emberi kreativitást és intuíciót.
Külön figyelmet kapnak a GTM mérnöki szerepkör jövőjét meghatározó készségek, például a kíváncsiság, rendszerszemlélet és az önálló problémamegoldás, valamint az, hogy hogyan lehet új ötleteket alkotni eltérő területek tudásának kombinálásával. Emellett előkerülnek tipikus céges kihívások, például a termék- és értékesítési csapatok eltérő működési ciklusai, és az AI által segített újító megközelítések az ezek közötti szinkronizációra.
