Vajon mennyibe kerül valójában a MacBook Neo, és miért választotta az Apple ezt az árazási stratégiát? A videó különböző példákon keresztül – játékkonzolok, házi nyomtatók, Kindle – mutatja be, hogy számos híres terméknél a vállalatok nem az eszközön keresnek igazán, hanem a vásárlóhoz kapcsolódó későbbi költéseken.
Felmerül a kérdés, hogy ezeknél a „csalogató” termékeknél miért vállalják a cégek az alacsony vagy épp minimális nyereséget. Itt lép színre a „loss leader” fogalma, vagyis amikor valamit olcsóbban kínálnak, hogy az ügyfelet hosszú távon az ökoszisztémába vonzzák, ahol később több szolgáltatást és kiegészítőt vesz majd.
A MacBook Neo példáján keresztül szemléltetik, hogyan épül be a termékstratégia az Apple ökoszisztémájába. A készülék alacsony árának köszönhetően nagyon sok új vásárló próbálhatja ki, mennyire kényelmes és szinte kikerülhetetlen az Apple szolgáltatásainak világa.
Az eszköz szűkös tárhelyével az Apple további költésekre ösztönöz: iCloud, Apple Music, Apple TV+, Apple Care és egyéb szolgáltatáscsomagok válnak elérhetővé, miközben a felhasználók egyre mélyebben integrálódnak az Apple digitális univerzumába. Ez felveti a kérdést: valóban csak a hardvert fizetjük meg, vagy a belépőt egy sokkal szélesebb és drágább rendszerbe?
