Mi lenne, ha létezne egy egyszerű képlet, amely pontosan megmutatná, milyen marketingtevékenységekre van szükséged? Nem kell többé trendek után futni, ösztönösen nagyobb kockázatokat vállalni vagy minden ötletet kipróbálni, amit csak ajánlanak. Ehelyett egy matematikán alapuló stratégia segít megalapozni és kiszámíthatóvá tenni a marketingtervet.
Egy meghatározott bevételi célból kiindulva visszafelé lehet bontani a teljes marketingfolyamatot: hány ügyfelet, mennyi találkozót, milyen konverziókat kell elérni. Minden lépésnél valós adatokat és tapasztalatokat kell figyelembe venni, miközben szorosan együtt dolgozunk az értékesítési csapattal.
Az is szóba kerül, hogyan találjuk meg azokat a marketingcsatornákat és taktikákat, amelyek a múltban már bizonyítottak, és hogyan érdemes súlyozni az egyes lehetőségeket a vállalati működési modell, illetve a konkrét célok szerint. Végül pedig érdekes dilemmák merülnek fel a kísérletezéssel, a KPI-ok meghatározásával és a marketingbüdzsé igazolásával kapcsolatban.
