Az előadás a kezdő vállalkozók B2B értékesítési útján segít eligazodni, bemutatva a leggyakoribb hibákat és akadályokat, amelyekkel sokan szembesülnek első eladásaik során. Egy tipikus folyamaton vezeti végig a nézőt: a homályos, hosszúra nyúló dizájnpartnerségektől egészen a hatékony, jól felépített értékesítési folyamathoz, amely már visszatérő bevételt eredményezhet.
Fókuszba kerül a dizájnpartnerségek jellemző problémája, ahol gyakran a cégvezetők túl hosszan és ingyen dolgoznak leendő ügyfelek igényei alapján, anélkül hogy valódi pénzügyi elköteleződést vagy világos célokat kapnának cserébe. Ahelyett, hogy széleskörű megoldásokat fejlesztenének, a szűk, égető problémák felismerésére és gyors, fókuszált termékek megalkotására ösztönöz a prezentáció.
További szakaszokat mutat be a sales folyamatrendszerben, mint a hosszúra nyúló ingyenes próbaverziók, pilóták vagy fizetett tesztek. Kiemeli, miért fontos rövid, célzott időszakokra koncentrálni, irányított elvárásokat megfogalmazni, és már korán beszélni a valódi pénzügyi elköteleződésről.
Az előadás érinti, hogyan lehet zökkenőmentesen áttérni a visszatérő bevételt biztosító szerződésekre, és hogyan lehet leküzdeni az ügyféloldali késlekedéseket, jogi akadályokat vagy elhúzódó döntéshozatalt. Emellett példákat hoz arra, hogyan érdemes belső támogatókat találni, hatékonyan menedzselni a pilot folyamatokat, és mikor alkalmazni a szűkösség érzését az értékesítésben.
Fontos témaként jelenik meg a biztonsági tanúsítványok (pl. SOC 2, HIPAA, ISO 27001) megszerzésének időzítése, illetve az értékesítés és az ügyfélmegtartás közötti kapcsolat megértése, amely a hosszú távú siker záloga lehet.
