Zürichben egy feltörekvő svájci cipőmárka, az On, a sportcipők piacán olyan óriásokkal méri össze magát, mint a Nike és az Adidas. A vállalat mindössze 15 év alatt vált a piac egyik legdinamikusabban növekvő szereplőjévé, miközben a sportcipők és sportruházat szegmensében komoly előretörést mutat.
A konkurenseivel szembeni versenyben a dizájn és az innováció kulcsszerepet játszik. Az On egyedi, üreges talpú cipőmodelleket kínál, és friss technológiákat, például a spray-on cipőgyártást is bemutat. Ez a gyártási eljárás radikálisan lecsökkenti az előállítási időt. Ugyanakkor a márka fő vonzereje a prémium árkategóriában a stílus és teljesítmény ötvözésében rejlik.
Közben a globális sportszergyártás és kereskedelem súlyos kihívásokkal néz szembe: az Egyesült Államokban bevezetett vagy tervezett vámok jelentősen megdrágíthatják a Vietnamban és Indonéziában gyártott termékeket. Felmerül a kérdés, hogyan tudja az On ezt a helyzetet kezelni, miközben terjeszkedik az USA piacán – ahol bevételének közel 60%-a keletkezik –, és vajon a költségnövekedést áthárítják-e a fogyasztókra.
Érdekes szempont a márka imázsfejlesztése és a célközönség-választás is: többek között hírességek – például Roger Federer és Zendaya – és prémium divatmárkákkal kötött együttműködések segítenek a fiatalos, exkluzív arculat kialakításában. Az On stratégiájának sikere abban rejlik, hogyan egyesíti a mindennapi viselet kényelmét a komoly futóteljesítménnyel, miközben az amerikai, európai és globális piacon is növeli részesedését.
Felmerül több izgalmas kérdés is: valóban fenntartható-e az On gyors növekedése az erősödő vámok és kiélezett verseny mellett? Hogyan reagál a piac, ha nőnek az árak, és milyen szerepet töltenek be az úttörő technológiák és marketingdöntések a piac újrarendeződésében?
